衡水老白干聚焦大单品、收购丰联酒业的下一步

5月16日下午，衡水老白干参加了2017年河北省上市公司投资者的网上接待活动，重点介绍了公司的发展战略、丰连酒业收购、2017年业务计划等核心内容。

以大项目为重点的战略是不断调整产品结构，注重大件，以市场营销为突破口，加大营销力度，促进衡水老白干酒销售收入的持续提高。

衡水老白干将通过收购丰连酒业，在现有的白酒酿酒技术、客户资源、销售渠道上形成积极的互补关系，通过河北和省外区域市场积累的优势，实现公司业务的有效整合。

同时，通过扩大酒类产品和创新销售模式，进一步提高公司产品的市场占有率，在更大范围内增强公司的品牌影响力。

收购后，公司和丰联酒业将在员工激励、培训和管理等各方面形成积极反馈，提高上市公司和丰莲酒业的整体经营效率。

衡水老白干计划2017年实现主营业务收入26.3亿元，运营成本控制在10.7亿元以内，成本不超过13.25亿元，总经营成本控制在23.95亿元以内。

2017年，我们将坚持以消费者为核心，深入关注河北省内部市场，有序发展国外市场。以“会议营销、婚宴、团购、推介”为营销策略，不断调整产品结构，大力实施品牌发展战略，加强衡水老白干酒企业宣传，精心打造衡水老白干酒品牌形象，加强品牌经营，不断开发中高档产品，优化产品质量，提高产品内涵，做好营销团队建设，以营销为突破口，利用公司的品牌优势和网络优势，进一步拓展市场，提高产品市场占有率。

一是以市场为导向，进一步调整和优化产品结构，不断提高产品市场竞争力。

二是完善营销战略，创新营销模式，增加对河北市场的销售，有序拓展省外市场，进一步完善营销队伍建设和激励措施。

三是促进传统产业技术升级，在继承传统技术的基础上实施科技创新，加大技术改造投入，以机械化、自动化和信息化促进传统制造业的发展，通过传统产业技术的升级提升企业的核心竞争力。

第四，深化内部挖掘潜力，不断完善采购招标制度，降低成本，提高效率，加强生产调度和动态分析，提高企业经营质量，不断提高企业管理水平。

在市场竞争方面，河北省有承德乾隆酒业有限公司、承德避暑酒业、半城锅酒、贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老焦等。

与其他企业相比，衡水老干白葡萄酒凭借良好的产品质量，在河北及周边地区具有较高的品牌知名度和市场占有率。它已在华北市场开发多年，具有良好的市场基础和口碑。

针对未来新的业务增长点，衡水老白干通过调整公司白酒的产品结构，加强衡水老酒品牌建设，实施积极的营销策略，不断提升衡水老白干的市场份额。