深入西凤大本营，金徽虎口夺食，未来西北市场谁说了算？

最近，一场占领陕西的战斗始于酒业。糖酒新闻记者了解到，金惠九已在陕西启动了所有州一级的市场开发计划，金汇军队与副总经理廖杰冰一样，作为"攻击陕西，"的主要指挥，现已在陕西市场全面组装。西安、宝鸡、汉中、安康、商洛、延安、玉林、威南等市场经营者已经宣布，西安、宝鸡、汉中、安康、商洛、延安、榆林、威南等市场经营者招募英雄，已被世界宣布。

对于西北地酒企业，在西式酒、冬青、金州酒、蓝绿-绿酒、上10亿品牌阶梯队列中，这次是西峰酒基础市场的市场"做某事"，对西北市场有什么影响？

进军陕西，今次金辉实地调查

早在市场未上市时，金辉酒就对陕西市场非常热衷。2013年，罗子汉中于2014年进入宝鸡，2015年发展西安，2017年安排关中道，2018年，随着收入和净利润的双重增长，金辉军队被切断陕西，并宣布正式进攻。

西丰酒后院很难闹事。针对国外著名腰部军队和西峰重兵，廖洁冰提出了精耕细作陕西市场的核心储备战略：按照“一地一策”的经营模式，根据当地的竞争、渠道等，因地制宜地设计营销战略。

“挑选店是基础工作，如果选择不好，就是在戈壁海滩撒肥料，没有准确的营销。廖洁冰透露，核心店的策略有六个步骤：商店选择、活力、终端客户情绪、营销推广、季度奖励、年度奖励。”

生动的核心实际上是现场营销，终端客户条件是与终端所有者的关系的五个标准动作(团体互动和动态销售红包、晚餐计划、生日蛋糕、四天小组和季度链接)。动态促销是消费者和消费者之间的互动(购买红包、购买活动、宴会政策、品尝和品尝)，季度和年度奖金是经销商的进一步赞扬。廖是对核心存储策略的具体操作方法的简要总结。

作为一种系统的战略，金徽的核心储存策略是从概念到行动、执行和评价的统一。核心营销策略首先明确了黄金徽州酒定位于省外，并针对外销市场引入了独立产品；其次，在处理外部市场厂商之间的关系时，以终端动态销售率为导向选择经销商；最后，制定本地营销战略，以不对称、灵活的营销策略参与激烈的市场竞争。

此外，针对经销商的“限量版”投资策略，体验营销中的前期投资也使金辉葡萄酒在陕西市场上倍增。

在辽杰冰的进攻蓝图中，金汇酒将在2020年、陕西省到2021年全面覆盖西安核心市场和A级市场（宝鸡、咸阳、威南、延安、榆林）、B级市场（县级市场）和陕西省。

高调开发西北市场，什么是底层的黄金葡萄酒.

随着中国白酒行业其他上市酒企皇帝的逐步退出，黄金标志在全省的领先优势不断扩大，成为一个大概率的事件。然而，甘肃省的规模是有限的，整个西北市场和陕西市场是重点关注的焦点。为了在省区扩张上取得新的突破，陕西是黄金会徽的必备地。

作为少数民营企业在酒类上市公司中，金辉管理机制具有很强的灵活性。上市前，金辉的相关报道很少在报纸上看到，在上市后，金辉对西北方白酒品牌的实力感到渴望。2018年新年到来前，金辉酒业董事长周志刚在《金汇人》内部报纸上发表了一篇题为“第二次创业、树立新的辉煌”的文章，随后，金辉酒业董事长周志刚在《金汇仁》上发表了题为“第二次创业、创造新辉煌”的文章。金辉葡萄酒西北市场发展步伐明显加快，不仅陕西、新疆、青海、宁夏市场也在加快。经过梳理，可以发现金汇酒在西北市场的发展速度，至少有以下四张牌。

第一，业绩和净利润的持续增长。

除了2013年行业收入略有下降外，2011-2017年，金标仍将连续年度营业收入和净利润进行年度调查。与2012年许多名优葡萄酒的历史表现相似，2012年金州葡萄酒的营业收入比2012年同期增长了一倍多。

在快速增长业绩的背后，是金辉葡萄酒市场扩张的资本和力量，而要进一步发展，必然要“侵入”邻近的省级市场。

金辉白酒2011~2017年营业收入及净利润

二是产品结构的连续优化。

应指出，金汇酒是上市公司中罕见的无牌无牌公司。金辉酒产品随着消费者消费能力的提升和白酒消费理念的变化，在金辉18年、世纪金标五星、软金标、金辉正能源系列等高档产品100元以上的强劲动力中，根据金辉葡萄酒年报，金辉葡萄酒在2017年超过100元的高档产品销量，销售收入分别增长21.18%、23.21%。其中，软金标志系列同比增长57.91%，金标同比增长35.54%，金标正能源系列同比增长65.02%。

三是价格控制的增长效应。

随着到2017年白酒行业的主要主题，许多酒企业提高了产品的价格。面对市场机遇，金州酒稳定稳定，在价格增加的同时进行品牌推广，通过价格的增加，进一步在市场上获得消费者的批准。《糖酒报》记者获悉，在2017年下半年，通过严格控制货物数量和渠道，经销商的订货量、预付款的支付等，对黄金-惠州葡萄酒进行了限制。减少了经销商和商店的库存，降低了渠道库存达到预期水平后，开始全面提升金州葡萄酒。

第四，进一步优化通道。

采用单向政策的运作模式，并根据当地的竞争、渠道等因素，对黄金徽州葡萄酒进行设计和营销。在一个地区，一种金徽葡萄酒往往只选择一家代理商，而独家代理赋予经销商更大的自主权和丰富的渠道利润。此外，在扩大市场的同时，也考虑到了分销系统的优越性，2017年，惠州金酒经销商的数量从374家减少到342家。据廖继兵介绍，目前，针对新晋经销商，黄金徽州酒也将按照“黄金网络工程”进行筛选，选择价值相同，思路相同，执行能力强，资源配置较好。

形势正在改变，谁能成为未来西北市场的王者？

在按区域划分白酒市场的类别中，中国西北地区的五个省份（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）由于其人口基数较小，无法与其他地区进行比较。然而，河西走廊古代流行的葡萄酒文化、黄土高边坡风俗习惯的修饰，以及西北地区的强硬、大胆的民间风貌，使得西北的酒市承受能力不容忽视。

在最初的“西北五强”中，近几年来精英青麦酒的市场表现较差，而黄台酒业长期偏离葡萄酒生产的轨道。

2012-2017年期间2012-2017年期间的财务分析

2012~2017年高原大麦酒的财务分析

作为后继明星，如果根据目前的发展情况，阻碍其西北品牌的最大竞争对手显然是西峰葡萄酒。西峰酒是四大名酒之一，在“西北五强”中销量最大。近几年来，康复之歌一直在唱。2017年全年营业收入分别为28.03亿元、28.67亿元和31.7亿元。值得注意的是，西峰葡萄酒在今年第一季度同比增长了70%以上，省外市场扩张也如火如荼。

值得注意的是，青海葡萄酒“新疆精英”始终表现出向外扩张的战略雄心，这一切都揭示了加快扩大甘肃、宁夏、陕西等市场的思路。然而，根据年度报告精英，大麦和大麦酒的外向扩张速度是非常有限的。

另一方面，未能拓展海外港口市场的精英、高地大麦酒，将聚集重型部队，进一步巩固其基础市场。同时，这两个都是为扩大省级市场，对于西风葡萄酒，金辉葡萄酒市场的攻击绝不是划伤的。

现在，“二次创业的自我超越”黄金惠州酒的高调，是对其细节和实力的真正考验，与西峰、青青大麦和伊莱克斯的面对面竞争。在陕西，市场与西风的短臂相连，两者都将展示巨大的空气和回肠，以及国王争夺霸权的斗争。