给你一个品牌，如何让它价值过亿？

为了方便起见，我假设有一个品牌，史密斯电热水器，假设这个品牌没有进入中国，而且它仍然接受美国超市业绩的下降，但你的公司很幸运地在中国打倒了这家公司，所以现在的问题是，你如何在中国土地上建立这个品牌，并使它具有无限的价值？我们分七步实施。

1.你不必急着做任何事。

首先，你需要做的第一步是不要急于做任何事情。

当你不知道具体的品牌价值和当地市场时，不要依靠经验来实施这个计划，这会导致很多同质化。

那你是怎么开始的？首先是在家里换热水器，你必须亲自使用这个产品，才能深入了解它的性能，看看有多少信息是徒劳的，从个人体验中接触到消费者的注意。即使你是一个男人，让你运行卫生巾，你必须缓冲它，看看。

经过主观的体验，让我们来看看这个作品的客观事实，你需要了解这个品牌的价值，除了使用价值和文化价值之外，我还给出了价值细节，如图表所示，你必须收集所有这些信息，为以后的产品定位奠定基础。

二。确定产品定位和产品结构

当你真正明白这一点的时候，真正的东西就来了，第二件大事就是确定产品的定位和产品结构，这两种理念是相辅相成的。

首先，让我们来谈谈品牌定位，这是一切的出发点，选择的是第一个思路，但影响是深远的，我们必须有敏锐的市场嗅觉和控制未来发展的能力，这就是给出一个漫长的过程，不管这一点，我们关注的是方法论。

有几种定位方法：

在介绍了品牌定位之后，让我们再来谈谈品牌结构。当您知道您的位置，您需要划分人群结构，对应您的人群结构和划分您的产品结构，并规划您的品牌结构，如下所示。

或者回过头来，我们如何使史密斯电热水器品牌从零到价值1亿多万这个话题，如果我接受这个品牌，我就会这样定位。

为这些人和市场能力建立品牌结构，更要维护和运作结构。

好吧，关于地点，那之后会发生什么？

3.让*为你提供价值

第三点是甚麽？传统企业会找代理商，找工厂，把这些计划做得很漂亮，劝他们和你一起去黄泉，说错，去将来。

但我的想法不是这样的。当今社会最困难的两件事：

把你的知识放在别人的脑子里。

把别人的钱放在你的口袋里。

所以你需要说服别人的不再是美丽的雄辩，而是真正的力量。

我会先做社区，任何产品，有客户谁适应它，只要它有亮点(如果它是一条狗屎，没有办法)，有人会喜欢它。我想这样做，就是把这些需要帮助的人变成铁粉。

如果是史密斯热水器，我会在早期给100台，如果资源不足，一半的价格是100套，但测试人员必须接受我们的沟通(为了防止每个人都死了，你可以定期归还钱，如果他在小组中很活跃，那么他就可以退还一些钱)。

它可以在早期阶段完成，但是如果你想要保持它，你仍然需要社区能够为你提供持续的价值，并让你感到有价值。

一般来说，有五种类型可以构成一个持久的社区：

特爱产品，希望参与小米等产品的开发。

有共同的兴趣爱好，如羽毛球、桌球等。

同样的社会属性，比如单身母亲。

有关联的情感体验，如学生群体。

能够提供帮助，如学习交流小组。

当然，品牌社区必须是符合品牌定位的消费者，从而为我们提供一个重要的差异化和定位视角。

参考数据和意见。这样收集的数据比大数据更准确，以品牌群体为样本，发现产品的潜在竞争力，获得用户反馈。

当您拥有这些数据和用户时，您就没有能力这么做了？

4.品牌规划

不，现在是你计划一个特定品牌的时候了。

这里的内容太杂乱无章，简单可以涵盖几个品牌标识、品牌代言人、品牌口号、品牌营销策划、品牌价格设计、品牌销售计划，如果涉及代理，就更复杂了。但没关系，有了以前的基本信息，这个精心的规划就会逐渐落到实处。就像以前挂钢筋一样，现在你得进去了。此时，我们要注意分工，了解渠道的宣传，了解指定的销售营销计划，了解人员配置的管理，明确分工，必须相互配合，这一阶段必须多开会，多讨论，共同建设。

具体操作，可参考网上其他文章，或留言，此处不谈。

所以如果我接手一个品牌(以史密斯热水器为例)，我会最大限度地利用企业文化和产品结构，然后选择幸运的人成为我们品牌在中国的第一批消费者，从而产生一个小的社区效应，然后逐步扩大，但我不依赖这个来推广。我将通过寻找代理商，通过这些数据和关系维护区域来经营我们的品牌，与全国各地的运营商一起大力推广品牌投入，通过各种渠道(电视广告、新媒体广告、广播广告等广告渠道)来拓展品牌营销力量，在同一时期我将继续优化自己的营销策略，提高离线销售水平。

要实现这一阶段，你的品牌价值应该能够突破1000万。

这是品牌的第四个关键步骤。

5.普及

当你有了产品计划、运营计划和管理结构时，你必须确保每一个环节都是免费的，你可以实施第五步，推广，这也是最有利可图的环节，无论你用什么方式运作，都是自我支持或代理，可以，也可以与一些大广告商合作来推广你的品牌。

到了这个时候，你不需要检查所有的东西，只需要监控公司每一个环节的有效性，如果效率低下或者停滞不前，就用更好的方法来取代它。

当然，它并不是立即取代原来的方案，你可以使用ab区域测试，初步迭代它。

经过优化，我相信你的品牌价值也在不断提高，即使打不破一亿，也接近一亿。

在当今的广告轰炸社会中，广告的有效性已经逐渐降低，其他产品会更快地取代你的产品地位，所以我们不得不捍卫品牌的独特性。为了为你的品牌创造一个坚实而持久的平台，你需要不断创新，不仅在你的产品结构上，而且在不同的促销策略上。第五步是继续刺激市场，让我们来看看万国宝成品，当时它还是一匹小黑马，但小黑马却跑出了沟里。现在我们知道了为什么陈欧每次都要在电视上擦脸，哪怕是茫然不知所措。

如果你不能制造风暴，你将被别人的风暴冲走。

市场是可控的，市场是可以运作的。关键是你是逆水而行，还是做一只会飞的猪。

6.品牌延伸规划

最后，品牌延伸规划。

品牌延伸规划是明确界定适合品牌未来发展的业务领域范围。明确了未来品牌的哪些领域、产业发展和延伸适合未来的发展，以便在降低延伸风险、避免品牌淡化的前提下，实现品牌价值的最大化。

以史密斯热水器为例，当我的品牌价值有一定的影响时，我会把高端品牌引入电子商务，尤其是新产品，因为离线可能会囤积风险，而在线会更好地运作，而在线可以改善精品的呈现，有利于离线比较，促进离线交易。

因此，将形成一个良性的金字塔结构。

当你做得很好的时候，这个品牌迟早会超过1亿。