必看！亚马逊Listing优化解析，助你打造爆款产品

亚马逊竞争越来越激烈，费力做的listing 业务却一点起色没有，花大价钱的广告投放，订单零零星星，Listing优化为什么做不好？

Listing作为转化发生的“基石”，直接决定了广告投放效果。所以，要优化listing，先要搞懂 listing 究竟是如何影响广告效果的？

listing如何影响广告效果

从图中可以看到，亚马逊不关注你的内容有多长、其他页面上有多少链接指向你的listing 、用户在产品页面上停留的时间 亚马逊只关心你从所有这些访问量中赚了多少钱，也就是你的转化率。因此，亚马逊listing优化取决于你可以采取哪些措施来提高转化率。

如何优化

商品名 （listing标题）：

字数不可以超过200字，其他商品信息中，图片注意合规性。

1、主图片必须是实际商品的专业照片，只能是一个角度且展示商品的正面，纯白底色，不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。

2、辅图3张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品占图片85%区域。

亚马逊listing优化在很大程度上取决于强大的产品标题。它需要具有高质量关键字，以便A9可以收录。它还需要在有限的字符空间中提供有力、准确的细节，以吸引用户点击。

亚马逊推荐的标题公式为：品牌+型号+型号名称+产品类型，颜色。亚马逊通常在标题字段中允许使用250个字符，但会将其截断为112个字符，因此其余部分无法在搜索结果中读取。比较理想的长度是80个字符。

使标题更容易理解。使用破折号（-）或竖线（|）分解关键字；突出产品的独特卖点或其他能够使你与竞争对手区分开来的关键要素。

五点描述写满：

语句简洁，你可以从评论和Q&A中提炼卖点，或在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的、节日的热点词语。

•你的五行应集中在产品的主要功能和优势上，以吸引客户；

•使用号召性用语；

•回答客户最关注的问题。

抓住用户兴趣以后，他们将继续阅读以确认这是他们想要的产品。这时候你需要使用易于理解的简单而准确的语言全面描述你的产品。注意：

•不要堆砌关键字，因为如果它们与你的产品不高度相关，则会被高度搜索。

•注重文字价值，不说无用的话，太长的篇幅用户很容易看烦。

•文本中需要考虑解决客户的痛点。告诉他们产品附带什么，包括保修和保证。解释重要的控件和设置，以及有关所用材料和尺寸的信息。

•添加保养说明和使用指南。并说服用户你的产品就是那个能对他们的生活方式带来改变的产品。

•确保图文的匹配。

•如果使用HTML，请保持简洁。

•避免错别字、语法和拼写错误。删除所有时间敏感词或主观色彩的术语。

可以参考下表进行描述优化：

一切优化，关键词先行

•使用专门适用于亚马逊的关键字工具，这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面；

•根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究，将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下，根据统计信息选择适合你的关键词。

•注意关键词优先级，依次是标题、五行和产品描述。

•最后，使用后台搜索词填充剩余内容。

此外，推荐卖家使用这三种视频类型：产品高亮视频、客户体验视频、产品解说视频。并且用好360 view（360° 旋转产品），能让消费者“无死角”的了解商品

亚马逊listing优化不在朝夕。通过将时间和精力投入到一个好的策略中，你将看到它如何建立更高的点击率、更多的潜在客户和更多的销售额，从而使排名再次提高，形成良性循环。

（来源：Link跨境研究所）

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