汾酒股东大会：1-5月营收超40亿，省外增速超过省内，2020年力争实现“四个翻番”
6月26日，山西汾酒举行了2017年股东会。记者从现场了解到，截至五月底，汾酒实现营业收入四十多亿元，比去年同期增长百分之四十多。目前，河南、内蒙古等市场完成了全年任务的50%，70%，省外市场增长速度快于山西省。
党委书记、汾酒集团董事长李秋喜说，2018年是汾酒三步走、两步走、统筹各项工作、争取到2020年全面实现“4421”发展目标的关键一年，让这三首歌唱得更响，五步走得更稳，在优化公司治理、加强改革落地、实施战略协调等方面取得突破。此外，在公司治理结构层面，努力把华润、。
关于华润的持股、涨价、省外扩张等问题，汾酒都是这样说的。
问：芬九在营销、团队、机制等方面会产生什么样的协同效应，如何在入股后获得对华润发展的帮助？
刘伟华：目前，双方正处于股票交割阶段，并将在交割完成后尽快公布。完成交付后，上市公司董事会将进行重组，并将增加引入管理人员。与华润的整体合作表现在两个方面：一是营销，华润创业是华润拥有的消费品板块，其营销理念和方法、市场渠道运作、终端控制都非常现代化和到位，值得酒业学习，可以在市场中发挥协调作用；第二，管理提升，从决策机制到管理水平的人才引进，以及中国资源对分酒营销管理的推广。一旦交付完成，工作的各个方面都将全面进行。
问：2018年半数以上，汾酒在产品结构调整中，省、省的增长是否符合预期？
张永勇：目前的产品结构主要集中在建设大型蓝白色产品上，比去年同期有了大幅度的增长。增长率可能超出了每个人的预期。今年省外经济增长速度快于全省。按照这一速度，到2020年，省内外3：7的目标可以实现。
问：就销售而言，哪些市场是开箱即用的扩张的障碍，哪些市场可以突破？
张永勇：汾酒目前正在实施“13320”市场布局战略。“一”指山西基地市场，第一“三”指玉鹿板块，内蒙古陕西板块，华北板块，第二“三”指辽宁、广东、海南三亿多元市场，广东以高价蓝白花为突破口，深圳也是汾酒的进攻点，这些地区今年新增了一百九十八家经销商。下一步，我们将与深圳经销商合作。“20”指的是其他20个市场，在各地区的小市场上进行大规模的营销活动，取得了较好的效果，如新疆乌鲁木齐市、宁夏银川市、湖北省襄阳市等，经过深入的耕耘和市场细分，与消费者进行了更加准确、科学的沟通。
在此基础上，按照销售公司“借款队伍、借款终端、借款标准”三个方向，背景监控终端的数量从今年的120000台增加到270000台，销售人员增加到4000人。整个国家的布局正在迅速实现。
问：今年公司的成本增长比较大，是正面投资还是被动投入？通过蓝白色系列产品来推广品牌，同时，低端产品如波芬也有投资，两者是否矛盾，如何解决和控制？
张永勇：按照今年的增长目标，成本也有相应的增长，这是正常市场借贷的需要。这部分成本用于渠道建设、团队建设、消费培育，为未来市场做增量。今年第一季度，没有投资于短期内增加销售。成本投资不是被动的，而是完全主动的。
李秋喜公布“4421”发展目标，2018年力争实现40%的收入增长。
在2017年董事会工作报告中，记者指出，2017年，汾酒紧紧围绕着“坚持目标定位，激发经营活力，注重基础管理，提高经营能力”的年度管理方针，实现了市场全面突破，资源整体重心，整体经营速度，诚信营销总体实践，改革开放，创建速度和品牌高度，吸引了业界的关注。改革的力度。
李秋喜在讲话中透露，汾酒在2020年的“4421”发展目标：第一个“4”指实现经济指标的“四倍”，第二“四”指建立“四个一流基地”，“二”指“两个优化”的市场布局，“一”指汾酒集团企业到2020年进入酒业综合竞争力的第一平方。
具体来说，“四倍”是指酒类销售收入、白酒利润、生酒生产能力和上市公司市场价值的翻番。“四个一流基地”是指在华中、华北地区建立一流的工业包装基地、中国一流的粮食种植基地、中国一流的白酒产业基地、世界一流的兴化村文化旅游基地，“两个优化”是指产品结构的优化。中高档产品比重提高到70%以上，区域结构优化，到2020年达到3%。
根据2017年年报，汾酒实现营业收入60.37亿元，比去年同期增长37.06%，上市公司股东净利润9.44亿元，比去年同期增长56.02%，超过了山西省国家资产监督管理委员会确定的评估目标。芬九今年第一季度营业收入为32.4亿元，比去年同期增长48.56%，上市公司股东净利润7.1亿元，比去年同期增长51.82%。
谭忠宝说，2018年是全面实施汾酒改革的一年，是实现各项业务指标历史性突破的关键年。我们将坚决赢得绩效、改革落地和产业定位之战，力争实现40%以上的企业收入增长。
提高营销能力建设是丰九的关键任务之一。全面贯彻落实“133363”营销政策，增加营销体系授权，明确营销体系各级职责和权力，构建积极使用权力的责任和权力体系，进一步落实全员营销理念，推进营销改革，充分激发营销活力。
