与茅台价格走势“神同步”，五粮液多地库存告急，价格能跳多高？？

当茅台酒的价格飞涨时，当一瓶酒难求时，“双子星”五粮液的价格是否会同时推出一种高端酒？价格走势会是怎样的？

日前，记者就库存、市场动态营销、价格水平、市场走势等问题对一些五粮液经销商进行了研究，为您揭开问题的神秘面纱。

上帝同步！五粮液、茅台价格趋势与茅台价格走势一致。

从茅台酒和五粮液的价格走势来看，两者之间存在着很强的正相关关系，似乎总是保持着某种默契。

在上个周期，茅台酒和五粮液的价格都有很高的增长。2011年中秋节之前，茅台酒的价格约为1400元/瓶，年底时攀升至每瓶1600元左右。同期，五粮液普武的价格从889元一瓶，突破1000元大关，到年底涨到1300元一瓶。

虽然2017年和2011年高端白酒价格上涨的逻辑和动机不尽相同，但两者之间的价格相关性从侧面得到了证实。

回首茅台酒当前一轮价格上涨，我们也可以看到这一默契：2016年上半年茅台酒价格仅为900元左右，2016年下半年逐渐攀升至950元/瓶，中秋节突破了1000元/瓶的关口。2017年茅台酒价格达到1200元/瓶，春节期间零售价超过1300元/瓶。春节后，茅台酒价格略有波动，但总体上升到目前每瓶1500元。

随着茅台酒价格的上涨，五粮液的价格也在上涨。2016年上半年，五粮液的零售价约为600元/瓶，目前仍存在普遍的倒置现象。八月底，五粮液将浦武厂的价格调整为每瓶739元，建议零售价为829元/瓶。中秋节期间，经过市场盘点消化和销售旺季刺激，五粮液价格已超过800元/瓶，2017年春节期间则达到850元/瓶左右。从那时起，五粮液的零售价一直通过900元/瓶，已经接近1000元。

从总体上看，茅台和五粮液的价格走势保持了强劲的趋势，价格的上涨是一致的。

供给和需求刺激了茅台酒的价格，那么这些因素有五粮液吗？

随着茅台酒价格的快速上涨，市场供求失衡是主要原因。与茅台酒相比，这些因素是否能够推动五粮液价格的上涨？

从投资额来判断。

贵州茅台透露，今年将发布约27000吨茅台酒，而茅台集团总经理兼党委书记李保芳估计，今年下半年茅台酒的出货量不到市场需求的一半。同时，为了稳定“红线”的价格，贵州茅台官员继续暂时增加市场投资，但仍无法满足市场需求。

相比之下，五粮液在2016年底透露：“五粮液将在2017年将五粮液供应量减少20%。”“华西都市报”采访五粮液集团董事长李曙光时，曾透露“五粮液年销售量约二万吨”，直接说明五粮液的数量远低于茅台酒的水平。同时，茅台酒的价格也在上涨，五粮液的性能价格优势突出。在2016年末的经销商会议上，五粮液股份有限公司董事长刘华透露，“浦武”库存已经达到历史最低水平。而通过这半年的消费，五粮液的市场供应也很紧张。

那经销商的存货呢？总体来看，五粮液库存紧张，但各省和地区之间存在差异。

河南南洋潮兰贸易作为五粮液的一大业务，其负责人表示，五粮液在当地的营销效果较好，目前库存合理，公司上半年五粮液销售额约为1亿辆。

四川成都三鑫贸易公司表示，八月份五粮液在成都市场的供应仍然相对充足，企业并不急于发货。进入9月后，五粮液库存可能会在10月份以后进一步减少。

安徽合肥一家五粮液企业表示，合肥市场五粮液库存相对较低，甚至出现供不应求的苗木，供应的到来已经最后确定。

山东临沂市一家酒商表示，五粮液的库存并不多，但市场没有受到压力，出现了股票现象。

就生产能力而言。

贵州茅台2016年年度报告披露，“茅台酒作坊设计能力32592吨，实际产能39312.53吨”，到2019年，产能将超过55000吨，而根据茅台酒“稀缺资源”的定位，短期内不会有大幅度的增长，产能因素推高了市场对价格上涨的预期。在产能限制和价格控制的背景下，五粮液在短时间内释放产能也是不可行的。刘华还估计，“五粮液的整体生产能力将不能满足当前的市场需求。”

从整体上讲

茅台市的价格上涨以供求因素为主，五粮液的供求虽然相对宽松，但仍不能满足市场需求，在促进价格增长方面发挥了明显的作用。

记者在研究中发现，五粮液的价格一直僵化，适度上涨已成为许多流通企业的共识。郑州一家经销商透露，在当地价格为809元/瓶，购买五粮液，但部分业务是为了加快资金周转，并以较低的价格发运。成都、临沂、烟台五粮液经销商透露，当地价格分别为820元/瓶、900元/瓶、859元/瓶；安徽经销商透露，该地区五粮液批发价已超过820元/瓶。综上所述，五粮液地区之间存在着价格差异，但已经形成了价格逐步上涨的共识。

五粮液的价格会像茅台酒一样上涨吗？

在茅台酒“一天一价”，到2000元/瓶的最高点，五粮液的价格会像疯了一样上涨吗？

在评论贵州茅台提出的通过云山平台销售茅台酒30%以上的要求时，知名投资者董宝珍指出，只有改变渠道结构和销售模式，茅台酒的价格才会上涨暴跌。茅台酒在云山平台上的销售，是贵州茅台对传统渠道销售模式和渠道结构历史变迁的第一次尝试。

五粮液要想促进价格与市场更高的结合，还需要调整自2016年以来在五粮液调整中出现的渠道结构。

首先，从五粮液分销商会议披露的信号来看，“控制数量、提高价格”的策略是显而易见的，这本身就有利于价格的稳定运行。

其次，五粮液在航道结构调整方面取得了一定的进展。“五粮液京东”、“五粮液苏宁”、五大产品库等尝试“上网”。探索O2O体验店，加快专卖店的展示销售和信息化建设，对于避免市场投机、囤积商品、优化渠道具有重要作用。

在此背景下，五粮液也有能力保持稳健性，符合制造商的期望和计划价格趋势，并且该信息也在市场层面得到了认可。超过80%的酿酒师在调查中对云九的头条新闻发表了两种看法：从供应、需求、库存和动态营销分析来看，五粮液可能在下半年略微上升。如果茅台价格超过1800元，五粮液可能会迅速上涨。

河南一位酒商表示，目前茅台严重缺货，导致许多高端消费者购买五粮液。如果茅台稳定在1300元左右，五粮液就不会大幅上涨；茅台如果迅速涨到1800元以上，五粮液的价格可能会突破1000元大关。山东一位酒商对此表示赞同，他说茅台和五粮液在高档名酒中的替代作用很强。五粮液零售价在1000元左右应该有调整的可能，但如果茅台飙升，五粮液的价格可能会出现一轮动荡。

与此同时，少数酿酒商表示，五粮液很难像茅台那样急剧上升。主要原因是：一是实施五粮液大经销商制度，客观上造成五粮液工厂价格渠道不统一，一旦市场不稳定，一些大商家可能率先出航，影响价格体系；二、五粮液财务属性不如茅台好，热钱炒作囤积商品，很难成为炒作的对象。按照市场惯例，茅台和五粮液的零售价更宜保持在1%的0.6。

那么，五粮液会追随甚至超越茅台酒的理念吗？答案显然是肯定的，尽管没有直接的策略来匹配茅台酒的价格或推出相关产品，就像其他竞赛一样，但五粮液正通过谨慎的并排策略，利用品牌和空间占领策略，使茅台酒的价格更接近茅台酒。

此前，五粮液联合珠宝品牌施华洛世奇推出了“命运精生”系列，以提供差异化的服务体验为出发点，以中国婚宴市场这一特殊消费场面为重点，以“国际时尚白酒”为重点，分析人士透露，其销售价格超过茅台酒。

对于五粮液来说，价格起飞的条件已经满足，他们也有这样的愿望和目标，但这个过程是一个长期而稳定的过程，它不仅包含着茅台酒的市场博弈，而且还有它自己的营销和流通结构的优化，小火、慢热和逐步改善的价格增长是最现实的选择。从这个意义上说，五粮液的价格飞涨似乎不是一个好的选择。