老字号特曲河南停货、涨价10元，下一个会是谁？

据了解，泸州宇兴白酒销售有限公司针对河南市场发布了暂停52度专用曲的最新通知，并就调整52度特种曲码头供应价格发出了信函。核心资料如下：

从2018年6月7日起，泸州玉星白酒销售公司暂停接受52度订单.

2、从6月7日起，52度泸州老字号专用曲(酒行、餐饮、商超)终端供应价格，在原有供应价格基础上涨10元/500毫升。

3、通知还指出，目前，旧特殊歌曲价格调整工作已取得阶段性胜利。此举的目的是进一步巩固泸州老窖特曲作为“中国名酒”的涨价成就和品牌地位，实现品牌价值的回归，成为以200元以上的强势价格引领品牌的战略目标。

结合战略回购三大项目，如老品牌专项歌曲、国交1573部分区域价格调整、老地窖在河南市场止损、价格调整行动等，无疑向行业发出了强烈信号。基于河南基准对全国市场的影响，下一步可以在全国更多的地区推广。

01“战略回购”埋藏，价格上涨有一个神秘的机会。

值得注意的是，泸州老窖前几天为国家地窖1573年、泸州老窖老名特歌和泸州老歌三大产品进行大规模回购。其中，泸州老窖52度特殊年份是1999年及前一年，按市价购回50箱每瓶储存年。

记者认为，泸州老焦的“战略回购”所引发的品牌势能，正引发一场全民参与的品牌运动，进一步释放市场和消费层面的能量。这对于旧的特殊音乐来说，也掀起了一股“特殊音乐热潮”，同时也增加了价格营销的良好品牌氛围。

同时，国交1573在华东实施新价格，低国产区1573在北方市场进行价格调整等措施，清楚地体现了泸州老焦进一步加强高端的战略决心。基于“双品牌”的驱动策略，特别是国交1573的向下能量传递，泸州老窖的主要战略产品普遍呈现上升势头，包括老品牌专用曲在内的所有主要产品也都在寻找机遇，适时前进。

记者了解到，泸州老窖专区河南地区近日召开了老品牌特色歌曲价格促销联盟会议，会议的核心主题是“了解形势，转变观念，提升玩法”。泸州老交区特约公司总经理陈天学、河南泸州老窖专区总经理梁维伟等领导出席并现场进行了核心安排。

与60版特殊歌曲、彩色版和纪念版的特殊曲目相比，旧的特殊歌曲在泸州老窖的特殊歌曲体系中起着重要的作用。随着价格调整的阶段性胜利，旧的特殊歌曲正以大规模的价格有力地稳定着老地窖的基本市场。

根据战略规划，老歌的目标是锁定200元价格带，成为200元价格带上的强势品牌。然而，实际价格与目标之间仍存在一定的差距。这首老歌的价格推广还有很长的路要走。

此时，借助“战略回购”热潮和民族地窖的良好势头，老字号特色歌曲有望进一步实现产品价格的稳定调整，顺利获得渠道终端和市场消费水平的认可，加速价格回归价值，最终帮助泸州老窖品牌复兴。

下一步，可能会有更多的河南。

首先，准确的提价时机，选择在6月7日实施，这意味着淡季涨价，三个月后是中秋节、国庆节等消费旺季。为了做好旺季的准备，巩固市场基础，河南地区率先，努力使市场在一段时间内消化和适应终点站，以确保新价格政策的稳步推进和有效实施。

其次，随着海蓝和天蓝的升级换代，建南春继续在河南投放数量，郎酒、汾酒等竞争对手的激烈攻势，以及区域强势品牌的集中力量，泸州老窖专区必须进一步加强“护城河”的建设。在确保与竞争对手“迎头赶上”的同时，要继续加强渠道和终端的稳定性，避免失误，为对手提供“利用机会”。

此外，河南作为泸州老窖专用区的核心市场，不仅为鲁州老窖的优异业绩和销售做出了贡献，而且也是全国价格市场的目标，“通过河南放眼全国”的信号尤为关键。河南市场经过不断的渠道建设和市场维护，渠道资源和产品价格体系得到了有效的整合。

因此，河南作为一个绝对的基准市场，对国家市场的主导意义和战略导向具有十分重要的意义。河南市场发布的新价格信号，在“打消”随后的战术行动和市场行动的同时，可能导致国家更多核心地区的战略推广，从而加速实现对民族市场的深刻影响和泸州老角特殊曲价值的回归。