暴涨又狂降 贵州醇借调价赚眼球

贵州春酒业在大幅提价245元后，也提出了一项大减价新政，引起了业界的关注。贵州春酒有限公司总经理葛斌向记者证实，5月2日，贵州春通过地区经理电话通知经销商，并调整了几种正在销售的产品的零售价格。其中，贵州春500 ml的零售价由880元降至368元，小地窖原浆(1公斤酱油香味)的零售价由680元降至每500毫升328元，贵州精神市场的零售价由620元降至每500毫升278元。每一种产品都以较低的价格削减。

贵州酒业董事长李风云说，调整价格是公司管理层的战略决策。葛斌对记者说，这些产品的价格是因为该公司认为贵州酒类自身的产品价值不能维持以前的价格，而价格调整的目的是使产品回复到自己的价值。“目前市场上400元以上的产品，缺乏品牌影响，历史上的不足，都是相对高估的”。

但是，从销售比例的角度来看，贵州春的整体销售份额不大。葛斌此前曾表示，这些产品的主要市场在贵州和江苏，占总销售额的15%至20%。白酒营销专家金玉峰指出，这些葡萄酒不是贵州酒业的核心产品，降价不会产生重大影响。这更像是李凤云在就职后改善曝光的一种方式。

一位曾经卖过贵州精神的商人告诉记者，贵州精神从620元跌到278元。“令人意外的是，降价幅度如此之大，幅度有点过大。”他指出，黔西南市场对贵州精神仍有一定的认识和认识，也是贵州春的高端形象产品。白酒消费有时是一种表面需求，如此低的价格实际上可能会导致消费者的损失。

酒业分析师蔡学飞指出，降价实际上是追随酱油酒潮流的高端产品，但后来并没有达到预期的销售业绩。他指出，“这次降价是为了宣传品牌。”

对于未来的计划，葛斌透露，将继续对产品进行价格梳理和重组。核心产品仍在研发中，主流产品价格预计稳定在100元人民币左右，泸州风味产品与酱油风味产品并行推出，将推出6×8产品。

蔡学飞指出，100元300元的产品竞争非常激烈，贵州省最近有越来越多的茅台系列葡萄酒。贵州春今后可能在这一领域占有一席之地，但单靠贵州春自身的实力还很难开拓全国市场。通过这个话题来提高品牌知名度是可以理解的，但归根结底，贵州春仍要在基础工作中做好扎实的工作，如推出几种核心产品，企业要有发言权，或者要有相应的市场份额和销售来支持销售市场。