电商潮来袭 白酒价格接地气

企业利润锐减甚至亏损的尴尬局面始于第二季度。几天前，对酒鬼酒的业绩预测拉开了惨淡报道的序幕。

为了扭转下滑趋势，白酒企业纷纷采取降价、联合电子商务等“亲民”措施。虽然市场已经稳定，但鉴于近年来消化能力的快速扩张，行业调整期还远未结束。

白葡萄酒行业在一个黯淡的季节开启了这个季节。

为了知道谁赤身裸体游泳，潮水退去了。几天前，酒鬼酒，托派甘愿放弃对中国报纸的预减持，打开了上市白酒企业的真实局面。有些人用“最难看的季节”来形容酒类公司交出的令人尴尬的“成绩单”。

托凯·谢德表示，2013年，由于政府控制三大公众消费的命令的影响，该公司高端产品的销售下降，上半年净利润的初步计算将减少约80%。

2012年上半年，拓派放弃了大约1.86亿元的净利润。因此，该公司今年上半年的净利润为3720万元。由于拓品牌今年一季度实现净利润五千七百五十三万元，今年第二季度可能会亏损二千万元左右。这是多年来第一次出现季度亏损。

除了陀牌，其他名酒的生活也很艰难。瑞银证券(Ubs Securities)预计，今年上半年，像洋河和五粮液这样的领先葡萄酒生产商的净利润增幅将达到个位数，高于去年的50%以上。

他说：“酒类报告的结果仍会非常低迷，可能会维持与第一季相同的水平，而第一季则是一个将业绩见底的过程。”瑞银证券(UBS Securities)研究员王鹏表示。股市的反应是：今年以来，葡萄酒行业下跌了15只，跌幅超过20%，跌幅最大的是46%，其次是洋河和山西汾酒，跌幅分别为43%和40%。

电子商务浪潮即将到来，价格也已站稳脚跟.

为了扭转销量下降的趋势，白酒企业采取了降价措施。近年来，流行的电子商务平台在其中发挥了重要作用.

以53度飞天茅台为例，去年这个时候它的售价约为1760元。近日，记者走访了上海多家烟酒专卖店，发现目前的烟酒价格在1250元到1550元之间。有一个烟草和葡萄酒连锁店的价格低至1180元/瓶，但需要购买整箱(12瓶)一次。

与实体店相比，在一些电子商务平台上，53度飞天茅台的价格只有1159元，而且购买数量没有限制。

事实上，今年7月，一向严格控制渠道的茅台选择了与酒类电商九仙进行战略合作。领导者愿意放下他的数字，在行业中的影响是可以想象的。茅台触网，可以说已经开启了白酒电子商务的第一年。酒县董事长郝红峰表示，目前在线白酒购买量可能占总销售额的0.5%，将来增长到5%并不是个问题。

除了电子商务平台之外，白酒交易也成为白酒销售的新渠道。贵州茅台最近宣布，2013年与贵州白酒交易所签订销售合同，销售200吨茅台酒。

渠道的多样化将推动名酒的价格接近市场的实际需求。新食品工业研究所的研究人员谢基表示，毛台等著名葡萄酒的终端价格几乎是一块铁，消费者几乎没有选择。目前有1159元到1550元，一方面，发改委在打击白酒价格垄断方面发挥了作用，另一方面也提高了经销商的灵活性。无论谁卖的便宜，都会迅速发运货物，并且不再像以前那样储存货物。\r\r\r\r\r\r\n""

虽然市场企稳，但调整尚未结束。

经过降价，配合电子商务等“亲民”措施，目前白酒市场略有稳定，一些名酒价格甚至回升。

“事实上，茅台酒今年四月的价格是最低的，每瓶都卖了800多元。现在需求好了，我们刚把零售价从1099元调整到1159元。”郝红峰透露。

然而，在谢吉看来，酒业的调整还远未结束。“大幅度收缩后，稳定市场只是第一步，如何消化近年来迅速扩大的产能是一个大问题。目前，全国有近两千家规模以上的酿酒厂，预计一些小型酒厂将被淘汰。”

在产业调整的过程中，增加中档产品的开发几乎成了共识.谢吉指出：“随着虚拟高消费的下降和居民消费水平的提升，两者最终将在100元和300元的范围内连接起来。”在这个价格范围内的白酒产品可占整个行业未来销售总额的50%。目前，中国酱油酒和仁酒的终端价格已分别从799元和658元降至399元和299元，显示出中档葡萄酒竞争的加剧。

业内人士分析，目前公众对白酒的期望值可归纳为三点：一是放心饮酒，保证食品安全；二是饮用清酒，向公众提出质疑才能说实话；三是饮真酒，实价高，性价比高。只要这三点，酒业仍有相当的发展空间。